2017年，傳奇，仙俠類(lèi)游戲砸大規(guī)模買(mǎi)量，素材同質(zhì)化嚴(yán)重，游戲投放成本明顯上漲。諸如王者榮耀，“吃雞”類(lèi)游戲占據(jù)了大部分游戲玩家時(shí)間，留給其他游戲廠商的用戶(hù)盤(pán)子有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈。游戲投放難，該如何破？
打破買(mǎi)量難的困局，優(yōu)化和創(chuàng)新廣告素材成立提高投放效果的重要手段。有米科技的游戲投放組童鞋，梳理了2017年投放的優(yōu)秀案例及投放經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享如何更好地“投放游戲廣告”。
一、游戲投放整體思路
完整的游戲投放思路會(huì)包括以下五部分
為保證游戲投放的整體效果，在游戲投放的不同階段，對(duì)應(yīng)的策略也有所不同。
階段一
投放前的準(zhǔn)備
通過(guò)對(duì)游戲及用戶(hù)畫(huà)像的深入分析，找到游戲的宣傳點(diǎn)，并著手準(zhǔn)備素材，創(chuàng)建推廣計(jì)劃，提交審核。
階段二
起量——迅速搶量
在這個(gè)階段，投放運(yùn)營(yíng)應(yīng)側(cè)重在如何快速搶量，提高廣告的曝光量。
1）多計(jì)劃，多定向覆蓋更全面的用戶(hù)；
2）快速上線廣告，爭(zhēng)取時(shí)間給審核人員；
4)根據(jù)前端數(shù)據(jù)，預(yù)估轉(zhuǎn)化成本，收放預(yù)算；為保證迅速起量，通過(guò)對(duì)素材的測(cè)試確定優(yōu)質(zhì)素材，并重點(diǎn)投放。
階段三
穩(wěn)定——持續(xù)上新
過(guò)了搶量階段，流量會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候主要策略為“維穩(wěn)，拓新”
1）穩(wěn)定老廣告，觀察前端數(shù)據(jù)健康程度，細(xì)微調(diào)整；
2）選取成本低的渠道，持續(xù)上新；
3）成本高的渠道進(jìn)入精準(zhǔn)定向階段；
4）將測(cè)試出來(lái)的“帶量素材”，繼續(xù)在新渠道測(cè)試；
階段四
投放效果下滑——精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
隨著游戲推廣的持續(xù)開(kāi)展，投放效果會(huì)由原來(lái)的穩(wěn)定開(kāi)始逐漸下滑，更看重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，拓展優(yōu)質(zhì)流量。1）微博渠道可挖掘受眾與游戲相似的粉絲群，進(jìn)行定投；
2）頭條利用OCPC功能，達(dá)到20個(gè)出量后可自動(dòng)優(yōu)化出量；
3）百度利用關(guān)鍵詞定向，挖掘大量相關(guān)關(guān)鍵詞可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投；
4）深入游戲，挖掘更多素材點(diǎn)，持續(xù)測(cè)試；
階段五
重啟階段——復(fù)盤(pán)，取精華更新
重啟階段指的是廣告主第一波預(yù)算消耗完之后，復(fù)盤(pán)開(kāi)展第二階段的投放。主要運(yùn)用思路如下：
1）分析之前的投放數(shù)據(jù)，挑選轉(zhuǎn)化好的老計(jì)劃上線測(cè)試或新建；
2）根據(jù)游戲的更新內(nèi)容，提煉素材點(diǎn)；
3）精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
二、優(yōu)秀游戲案例分享
根據(jù)不同游戲類(lèi)型的特性，提煉游戲亮點(diǎn)，并吸引用戶(hù)關(guān)注。以上是過(guò)往優(yōu)秀游戲投放案例的總結(jié)
游戲類(lèi)型
RPG
游戲類(lèi)型
休閑類(lèi)
休閑類(lèi)游戲的核心是玩法簡(jiǎn)單、易上手，在投放創(chuàng)意方面也會(huì)偏向簡(jiǎn)單，輕松的風(fēng)格。
游戲類(lèi)型
FPS
游戲類(lèi)型
SIG
游戲類(lèi)型
回合制/卡牌
如需查詢(xún)更多游戲投放案例，可通過(guò)App Growing查詢(xún)。總體而言，在游戲投放瘋狂搶量的階段，建議更多地考慮游戲本身所獨(dú)有的亮點(diǎn)，如IP、游戲畫(huà)面、坐騎、角色等。
