BATJ搶灘金融

近年來，百度、阿里、騰訊、京東不斷擴大自身金融版圖，但策略各有不同。新年伊始，騰訊拿下第三方基金銷售牌照，騰訊的入局，令基金第三方銷售市場再度硝煙四起。其開始與東方財富、螞蟻金服角逐。

此外，四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭在券商領(lǐng)域的布局步伐也有快有慢。其中，騰訊是最早與券商開展深度合作的。券商通過與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻來發(fā)展金融科技的勢頭仍在延續(xù)，目前券商導流階段已經(jīng)成為過去式，現(xiàn)價段主要突破在于如何通過科技手段實現(xiàn)金融服務(wù)。

從2012年拿下第三方基金支付牌照，到兩度入股好買財富，再到現(xiàn)在拿下第三方基金銷售牌照，騰訊終于突破入局基金銷售市場的最后一個關(guān)卡。

原本已經(jīng)硝煙四起的基金銷售江湖，也將因騰訊的介入而重新引發(fā)一輪角逐。只是，寡頭分立的格局早已形成，真正的競爭將在少數(shù)幾個基金銷售巨頭之間展開。

騰訊能否以后來者的優(yōu)勢，與東方財富、螞蟻金服構(gòu)建三足鼎立的競爭局勢，也將成為這場混戰(zhàn)最大的看點。

從導流到基金代銷

騰訊拿下第三方基金銷售牌照的消息，正在引發(fā)熱議。

2018年1月2日，深圳證監(jiān)局發(fā)布關(guān)于核準騰安信息科技（深圳）有限公司證券投資基金銷售業(yè)務(wù)資格的批復，核準騰安科技證券投資基金銷售業(yè)務(wù)資格，公司名稱同時變更為 騰安基金銷售（深圳）有限公司 ，該項許可正式批復日為2017年12月26日。

公開信息顯示，騰安信息科技是以騰訊集團理財通平臺為基礎(chǔ)的獨立基金銷售機構(gòu)，該公司成立于2017年1月3日，由騰訊集團100%全資控股。

對騰訊而言，第三方基金銷售牌照是一塊極為關(guān)鍵性的金融牌照，此前騰訊曾通過入股的形式曲線介入到基金銷售領(lǐng)域。在2012年騰訊顯示獲得第三方基金支付牌照，隨后在2013年和2015年，騰訊產(chǎn)業(yè)投資基金先后兩次認購第三方基金銷售機構(gòu)好買財富的注冊資本，持股比例達28.26%，成為其第一大股東，間接獲得基金銷售資格。

而今，騰訊正式獲得獨立的第三方基金銷售牌照，意味著在金融牌照領(lǐng)域再下重要一城。在此之前，騰訊已先后完成了第三方支付、銀行、征信、保險、券商、小貸等牌照的布局，在金融領(lǐng)域的觸角越發(fā)完善。

業(yè)內(nèi)人士認為，騰訊獲得基金銷售牌照后，理財通將率先迎來改變。騰訊方面亦對外表示，騰安將以理財通平臺為基礎(chǔ)，開展獨立基金銷售業(yè)務(wù)。

在騰訊尚未獲得基金銷售牌照之前，理財通更多采取的是導流形式。一方面，騰訊通過微信理財通平臺直連基金公司，實際上還是基金公司直銷行為；另一方面，則是通過其他第三方基金銷售機構(gòu)賣基金。上述兩種形式之下，騰訊只作為一個導流的端口而存在，無法參與到具體的交易流程。

在2017年年初，關(guān)于第三方銷售平臺是否可以找外部機構(gòu)做引流的問題在行業(yè)內(nèi)引發(fā)頗多爭議，甚至出現(xiàn)了部分無第三方銷售牌照的機構(gòu)嘗試設(shè)置基金銷售引流端口被關(guān)閉的情況，在第三方銷售的權(quán)限問題尚未完全厘清之前，獲得獨立的基金銷售牌照對騰訊而言無疑是最佳防御手段。

2018年1月4日，一家第三方銷售機構(gòu)相關(guān)人士向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，互聯(lián)網(wǎng)平臺在引流方面存在不少亂象，例如許多第三方理財小公司并沒有銷售牌照，但卻直接給客戶賣基金或其它理財產(chǎn)品，通過走有銷售牌照公司的通道，拿部分返點費。對于真正想開展基金銷售的公司而言，持牌是必不可少的。

對于騰訊獲得基金銷售牌照后具體如何展開接下來的工作，業(yè)內(nèi)也有不少討論。滬上一位公募電商總監(jiān)分析稱， 理財通的系統(tǒng)可能需要進行改造，現(xiàn)在理財通對接的基金非常少，未來理財通作為一個重要入口必然要接入大量的基金。

不過，如何去鋪設(shè)這個界面也需要慎重考量。上述公募電商總監(jiān)認為，微信端可能不會做太多太重的內(nèi)容，因為騰訊對用戶體驗的追求極高，因此更多可能結(jié)合用戶需求本身去做改造。

巨頭混戰(zhàn)洗牌加劇

騰訊的入局，令基金第三方銷售市場再度硝煙四起。

在騰訊之前，基金第三方銷售市場的寡頭競爭格局已經(jīng)逐步成型。目前占據(jù)了基金銷售市場較多份額的包括天天基金、螞蟻財富、好買基金、同花順、上海陸金所等，此外京東金融也在去年涉足這一領(lǐng)域。

各機構(gòu)中，天天基金和螞蟻財富被認為是當前最具競爭力的兩大基金銷售巨頭。騰訊的入局，對于這兩家公司而言也率先構(gòu)成挑戰(zhàn)。

2018年1月4日，一位第三方銷售人士評論稱，東方財富、螞蟻金服的銷售量和其它公司已經(jīng)不是一個量級，去年入局的京東基金超市雖然熱鬧了一陣，但炸不出多少水花，而好買和陸金所的志向不在公募基金，因此騰訊開展基金銷售業(yè)務(wù)后，將最終與東方財富、螞蟻金服構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。

相對而言，目前騰訊的布局相較東方財富和螞蟻金服而言還顯得較為落后。一方面，騰訊至今未組建專門的金融集團，其在金融方向的戰(zhàn)略也一直較為模糊，拿到諸多牌照后如何鋪開需要摸索；另一方面，金融業(yè)務(wù)的展開還需要金融人才的儲備。

對擁有巨大流量優(yōu)勢的騰訊而言，正式介入基金銷售領(lǐng)域優(yōu)勢重重。有業(yè)內(nèi)人士甚至嘆言， 騰訊如此大的流量和用戶規(guī)模，躺著都能做起來，只是時間早晚的問題。

巨頭混戰(zhàn)之際，小的第三方基金銷售平臺面臨的則是生存問題。一位從某第三方銷售平臺創(chuàng)業(yè)團隊離職不久的人士向21世紀經(jīng)濟報道記者坦言，離職是因為看不到希望。

上述人士表示， 現(xiàn)在基金第三方銷售平臺的發(fā)展推進很艱難，因為小公司跟那些巨頭完全不是一個重量級，公司各個方面都上不來，公司不再愿意投入。我們整個團隊人員也一直在流失。

對于難以拓展基金銷售業(yè)務(wù)的公司而言，牌照成為它們手上最重要的砝碼，這得益于基金銷售牌照含金量的不斷攀升。

證監(jiān)會披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年9月共發(fā)出獨立基金銷售牌照107張，隨后第三方獨立基金銷售牌照的審批窗口被關(guān)上，2017年僅1張獲批。因此，基金第三方銷售牌照價格一路飆漲，最新市場報價甚至已經(jīng)飆至7000萬元至8000萬元不等。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，在基金銷售牌照成為稀缺資源的當下，待價而沽將成為更多小公司的選擇。當然，仍然有希冀尋求突破者，只不過這條道路或許會越發(fā)艱難。