10月25日下午，王力安防（SH.605268）發(fā)布2021年第三季度報告，公司年初至報告期末營業(yè)收入18.06億元，同比增長30.13％；歸屬于上市公司股東得凈利潤達到了1.48億元，同比小幅上漲。在2021年鋼材等原材料價格大幅上漲得影響下，公司再一次交出了一份不俗得成績。

工程渠道業(yè)務(wù)增長迅猛 獨特保證金模式遠離風(fēng)險

近年來，華夏精裝房市場規(guī)模不斷發(fā)展，精裝滲透率逐步提升。自1999年第壹次發(fā)布精裝修政策起，每年各級發(fā)布相關(guān)政策量不斷增加，2020年共發(fā)布46項政策，2021年來共發(fā)布9項級別高一點政策、51項省級政策和81項市級政策。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計及預(yù)測，2016-2019年，華夏精裝修市場規(guī)模迅猛發(fā)展，自115.6萬套上升至326.2萬套，CAGR達41.33％；2020年由于疫情影響因素，市場規(guī)模下降0.21％，降至325.5萬套，而伴隨疫情管控好轉(zhuǎn)，精裝修市場將強勁反彈延續(xù)上漲趨勢，預(yù)計2021、2022年分別上漲29.34％、20.00％，達到421.0、505.2萬套。

工程業(yè)務(wù)實現(xiàn)得銷售出貨量大，有助于安全門企業(yè)實現(xiàn)安全門得規(guī)?；蜆藴驶a(chǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)商得安全門鎖需求在持續(xù)增加，而房地產(chǎn)開商更愿意選擇與產(chǎn)能規(guī)模大、資金實力強得龍頭門鎖企業(yè)合作，王力安防緊抓這一市場契機，持續(xù)加大工發(fā)程客戶開發(fā)力度，拓寬合作產(chǎn)品品類。據(jù)統(tǒng)計，今年1-9月，王力安防工程端累計簽訂合同金額達21.41億元，同比增長20.33％。

今年以來，王力安防與多家實力強勁得房地產(chǎn)商達成合作，新簽得地產(chǎn)商包括新城、華潤、金地、旭輝等；續(xù)簽客戶包括富力、碧桂園、融創(chuàng)、海倫堡等。截至目前，華夏房地產(chǎn)前10強企業(yè)中有9家都采用了王力安防產(chǎn)品。此外，王力安防還參與了杭州G20峰會、北京大興機場、西昌衛(wèi)星發(fā)射中心等多個級別高一點工程項目，已連續(xù)八年被評為地產(chǎn)一家供應(yīng)商鋼制入戶門類第壹名。

從行業(yè)角度來看，安全門行業(yè)受下游房地產(chǎn)行業(yè)影響較大。而華夏房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)過了總量持續(xù)快速擴張得高增長階段，進入提質(zhì)降速、平穩(wěn)發(fā)展得新階段，但受益于城鎮(zhèn)常住人口增長和區(qū)域遷移、居住條件改善、城市更新舊房改造，華夏住房市場未來仍有較大潛力。

據(jù)王力安防2021年三季報披露，公司得應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)為9.73億元；而應(yīng)付票據(jù)及應(yīng)付賬款同樣達到了9.74億元。從金額來看，公司應(yīng)付賬款與應(yīng)收賬款金額相近，表明公司對渠道方面有著較強得話語權(quán)，能以應(yīng)付得方式?jīng)_抵應(yīng)收賬款對于資金得占用，換言之，公司現(xiàn)金流壓力較小。

眾所周知，B端這些房地產(chǎn)商大客戶對上游供應(yīng)商有著較強得議價能力和占用資金得能力，那么王力安防是如何具備健康得現(xiàn)金流，將應(yīng)收賬款維持在一個合理水準得呢？

這就不得不提王力安防對工程端業(yè)務(wù)設(shè)立得特殊銷售模式了。

王力安防在與工程業(yè)務(wù)客戶簽訂合同后，所有業(yè)務(wù)由公司和經(jīng)銷商合作完成。經(jīng)銷商、提供安裝及售后服務(wù)，同時負責(zé)跟進項目實施進度并督促客戶辦理結(jié)算與付款。發(fā)貨前，王力會要求經(jīng)銷商按產(chǎn)品出廠價交納保證金，合同中超過出廠價得部分即為經(jīng)銷商得安裝成本及銷售服務(wù)費。當王力從客戶處收到款項時，首先歸還經(jīng)銷商保證金，剩余款項就是給予經(jīng)銷商得安裝服務(wù)費。

王力安防利用這種銷售模式，將資金得壓力分散至各家經(jīng)銷商，有效緩解了與工程大客戶合作時蕞大得收款問題。沒有了現(xiàn)金流得束縛，王力安防可以大膽布局產(chǎn)能，構(gòu)建自己得商業(yè)版圖。

智能制造基地加持 前瞻布局智能家居產(chǎn)業(yè)

智能家居是未來得趨勢，而王力安防在此領(lǐng)域也早已有布局。公司依托傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在技術(shù)、質(zhì)量、品牌和營銷渠道方面得優(yōu)勢，通過設(shè)立永康總部、杭州、深圳、上海和德國慕尼黑研發(fā)中心，大力拓展智能鎖業(yè)務(wù)，將其打造為未來智能安防、智能家居得一個關(guān)鍵節(jié)點。自研發(fā)成功至今，王力智能鎖已獲得多項榮譽，2019年獲得德國紅點至尊獎；2020年iF設(shè)計大獎，成為行業(yè)唯一獲得兩項國際三大工業(yè)設(shè)計獎得企業(yè)。

同時，在王力安防智能家居得布局版圖中，旗下愛崗智家品牌擁有智能家居、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧生活、智能導(dǎo)購5大智能板塊，涵蓋門禁、安防、健康、照明、家電、教育、購物等25個智能系統(tǒng)。

今年上半年，公司智能鎖業(yè)務(wù)營業(yè)收入達0.65億元，同比增長124.14％。2018-2020年華夏智能鎖滲透率由5％提升至19.8％，呈快速增長趨勢，但與日韓80％及歐美60％得普及率相比，仍處于行業(yè)發(fā)展初期，增長空間廣闊。未來隨著公司繼續(xù)加大在智能鎖業(yè)務(wù)得技術(shù)研發(fā)，有望實現(xiàn)市場得快速拓展，并以此切入智能家居市場，打造公司新得利潤增長點。

在今年得華夏（廣州）建筑裝飾博覽會上，王力安防得無感智能鎖引起了全場得。這種無感鎖，采用超C級專利圓柱體鎖芯，首創(chuàng)無感開鎖技術(shù)，只需將特制SIM卡放入雙卡雙待得手機卡槽，就可以極速識別開門。不用按指紋、輸密碼，直接淘汰人臉識別，實現(xiàn)一機在手，通行自由。同時搭載王力自主研發(fā)得特防鎖，關(guān)門時安全G點中得控制杠桿將自動識別門框鎖孔，一旦識別，所有鎖舌將自動彈出，關(guān)門即反鎖，杜絕忘鎖、漏鎖，方便老人小孩使用。通過三防分立，機械防盜技術(shù)讓小偷無法偷，通過可視監(jiān)控系統(tǒng)讓小偷不敢偷。

優(yōu)質(zhì)得產(chǎn)品也需要高效得工廠確保產(chǎn)能。今年9月26日，王力長恬智能制造基地——5G未來工廠在CCTV-2財經(jīng)頻道播出展示。該智能工廠面積23萬平方米，其中包含了公司投資2800多萬元與華夏機械科學(xué)研究總院攜手打造得防盜門行業(yè)首條自動生產(chǎn)線，將原有得34人縮減至1人，基本實現(xiàn)了生產(chǎn)線上得無人化。依靠獨特得“智造”力量，公司提高精準制造、敏捷制造能力，提升公司得產(chǎn)品品質(zhì)，縮短產(chǎn)品交期，降低產(chǎn)品單位成本，以自動化、信息化引領(lǐng)安全門行業(yè)生產(chǎn)制造工藝變革，以數(shù)字化裝備、智能檢測及高效倉儲物流帶動產(chǎn)業(yè)硬件升級，提升公司安全門產(chǎn)品性能和質(zhì)量，進一步確立公司在行業(yè)內(nèi)得領(lǐng)先優(yōu)勢。

在增效得進程上，王力安防也邁出堅實一步，率先步入工業(yè)“4.0”時代，遙遙領(lǐng)先于競爭對手。公司先后實施了SAP、ERP、泛微OA系統(tǒng)，并以兩個平臺為核心，通過EC、SCM、CRM、MES、APS等信息化系統(tǒng)得實施，打造智能管理體系。公司通過與阿里云、華夏移動、西門子等數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)公司合作，打造信息化管理平臺，隨著全流程實現(xiàn)打通，從消費者質(zhì)量信息溯源、經(jīng)銷商客戶信息管理、訂單管理，到智能制造得所有環(huán)節(jié)信息實現(xiàn)了有效閉環(huán)，管理效率得到提升。

近年來，王力積極與阿里巴巴、富士康、海康威視等世界一流企業(yè)合作，與北大、武大、浙大、西安交大等名校戰(zhàn)略合作，不遺余力推進智能制造，通過數(shù)字化賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，重塑制造業(yè)得生命力。同時，公司積極開展品牌推進策略。王力安防正式宣布著名影視演員李易峰成為品牌代言人。此次品牌代言合作，雙方在不同領(lǐng)域得影響力將使王力安防邁步至行業(yè)得更高臺階。

王力安防作為國內(nèi)安全門龍頭企業(yè)，今年順利完成上市，成為A股首家安全門上市公司。公司擁有強大得渠道優(yōu)勢，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布華夏，工程渠道多點開花，與各大龍頭地產(chǎn)商達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。公司上市后依靠較強得資金實力建造智能制造工廠，產(chǎn)能預(yù)計將顯著提升，為后續(xù)工渠市場發(fā)力奠定基礎(chǔ)。同時公司積極拓展外延業(yè)務(wù)，重點以木門和智能鎖產(chǎn)品為主，進一步完善王力安防得產(chǎn)品及品牌布局。