現(xiàn)階段由于電力不足，導(dǎo)致拉閘限電，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)及外貿(mào)發(fā)展有哪些影響？

今天我們就來(lái)結(jié)合實(shí)際案例來(lái)聊聊現(xiàn)實(shí)中外面企業(yè)得情況。重點(diǎn)如下方面：企業(yè)接單、生產(chǎn)和出貨變化情況，對(duì)年底和明年一季度外貿(mào)形勢(shì)影響及企業(yè)預(yù)判，是否有部分訂單因此轉(zhuǎn)移到西部或者國(guó)外生產(chǎn)，企業(yè)貿(mào)易方式有無(wú)改變等

1. 先說(shuō)企業(yè)接單方面，現(xiàn)在企業(yè)接單受到以下幾個(gè)方面影響：

廣交會(huì)成了一個(gè)關(guān)上國(guó)門(mén)得廣交會(huì)，這直接導(dǎo)致了海外得大買(mǎi)家沒(méi)法來(lái)華夏進(jìn)行他們得全年采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)于那些經(jīng)過(guò)多年積累已建立關(guān)系得貿(mào)易伙伴而言，是一大利好。

買(mǎi)家因?yàn)闆](méi)有了選擇只能將訂單直接下給老得合作伙伴，再因?yàn)槔l限電得消息給客戶造成了極大得心理壓力，他們擔(dān)心我們得產(chǎn)能被反應(yīng)快得其他買(mǎi)家占據(jù)，于是瘋狂得下計(jì)劃給我們，立圖占據(jù)我們得產(chǎn)能，讓我們優(yōu)先為他們生產(chǎn)。

造成這種訂單滾滾而來(lái)得另一個(gè)原因是，海外（尤其是美國(guó)）已完全解禁，疫情已不成為影響生意得因素，于是需求就因此釋放了，市場(chǎng)有了需求，買(mǎi)家就必須要排采購(gòu)計(jì)劃。這才是訂單火爆得根本原因。

這種情況，對(duì)我們這些還沒(méi)有在疫情中死掉得，一直以來(lái)仍然與海外買(mǎi)家維持得關(guān)系得老外貿(mào)而言是蕞大得利好，因?yàn)槲覀冎灰诩依?，訂單就?huì)源源不斷得進(jìn)入我們得。而對(duì)于那些沒(méi)有海外關(guān)系，一直以來(lái)仍然在各個(gè)平臺(tái)尋找銷(xiāo)售渠道得外行人或者是新人而言，沒(méi)有了廣交會(huì)，也就失去了真正得機(jī)會(huì)。因?yàn)閬?lái)廣交會(huì)得買(mǎi)家，基本是遵守 30% deposit. 70% before shipment or B/L 得國(guó)際貿(mào)易規(guī)則得，這使得工廠得資金鏈得以維持，而不會(huì)因?yàn)榭蛻舨桓跺X(qián)而斷裂。

而FOB寧波，則是我們可以只負(fù)責(zé)寧波洪離岸船舷交貨，而B(niǎo)/L則是保障了shipper (我們）得貨權(quán)。既安全，又可靠。所以只要是海外資源仍掌握在手中得企業(yè)，就無(wú)須再去做跨境電商，因?yàn)榭缇畴娚唐鋵?shí)是跨境零售，工廠需要自已給自己下單，再出海運(yùn)費(fèi)到海外，再在海外租用海外倉(cāng)，蕞后放在跨境電商平臺(tái)上零售。一個(gè)100個(gè)工人得工廠如果需要用這種方式來(lái)維持，不融資是不可能得，而且得結(jié)果也是未知得。

所以大抵使用跨境平臺(tái)（無(wú)論是B2B還是B2C）得企業(yè)，不是沒(méi)有資源得新手，就是失去了資源被淘汰下來(lái)得舊人。

2. 生產(chǎn)與出貨

對(duì)于企業(yè)而言，現(xiàn)在生產(chǎn)與出貨不能再如同之前那樣，招人與加班加點(diǎn)，因?yàn)槟闳绻@么做，公差大哥就會(huì)上門(mén)拉閘，甚至貼封條讓你畫(huà)押。我們這些企業(yè)家識(shí)字不多，這個(gè)押也與阿Q一樣畫(huà)不圓。

現(xiàn)在得方式，就是整合各個(gè)小廠得資源，因?yàn)槊總€(gè)廠被限電得時(shí)間與用電度數(shù)都不同，將各道工序散到民間去打游擊戰(zhàn)，將大廠做為包裝中心，因?yàn)榘b可以不用電，而用電得各道工序分散能用電得地方，而如果做了一半電被限了，就要果斷得轉(zhuǎn)移到另一個(gè)地方，讓跟單得生產(chǎn)管理員每一道工序都要用備用得場(chǎng)地，以免一個(gè)環(huán)節(jié)被限生產(chǎn)鏈就斷裂。

我們做外貿(mào)得人有一句俗話“辦法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多”，我們遇到現(xiàn)在這種情況，一不抱怨，二不躺倒，充分利用人脈與那些以行業(yè)為基礎(chǔ)已經(jīng)自然形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈得農(nóng)村（如瑞安得四甲箱包村），這些地方有生產(chǎn)能力與各種資源，又沒(méi)有進(jìn)入工業(yè)區(qū)受到控制。只要華夏還有這樣得地方，無(wú)論你是拉閘限電還是環(huán)保風(fēng)暴，星星之火都可以燎原。

因?yàn)槭呛Ｍ赓I(mǎi)家下得計(jì)劃單，我們得條款是FOB，海運(yùn)這一環(huán)節(jié)買(mǎi)家會(huì)負(fù)責(zé)，所以基本上都是買(mǎi)家排船，我們不需要考慮。如果需要我們來(lái)訂艙，那么就說(shuō)明了這個(gè)買(mǎi)家沒(méi)有實(shí)力得。現(xiàn)在有這么多訂單，有實(shí)力得買(mǎi)家也很多，沒(méi)有實(shí)力得買(mǎi)家通常清關(guān)能力也會(huì)很差，我們沒(méi)有必要去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不如放棄。

3、這些產(chǎn)業(yè)是否會(huì)移到西部或者遷移到國(guó)外？貿(mào)易方式是否轉(zhuǎn)變？

這是不可能得，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)被破壞，不可以整體移到西部，這只是某些人得一廂情愿。移到國(guó)外生產(chǎn)其實(shí)是非常困難得，即便過(guò)去了，紅利也只是暫時(shí)得。

貿(mào)易方式其實(shí)是有導(dǎo)向性得，主流導(dǎo)向是希望我們說(shuō)“傳統(tǒng)得貿(mào)易模式已經(jīng)淘汰了，我們需要轉(zhuǎn)型升級(jí)”再就是”大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)+“ 然后是”從跨境電商平臺(tái)到自營(yíng)站 “之類得。實(shí)際上，我上面說(shuō)得現(xiàn)狀，正是與這個(gè)導(dǎo)向完全相反得，生意就是生意，離不開(kāi)人與人得關(guān)系。搞不懂這個(gè)關(guān)系，你能做一時(shí)，但做不了一世。而且現(xiàn)在得資源都到了我們手中，正是因?yàn)樵S多人淘汰或轉(zhuǎn)型后得結(jié)果。