當(dāng)前，國內(nèi)機(jī)械市場(chǎng)環(huán)境較復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，使用單一營(yíng)銷渠道模式已不能適應(yīng)多變的環(huán)境，而代理商群體作為機(jī)械行業(yè)主流營(yíng)銷渠道，也在“價(jià)格戰(zhàn)”環(huán)境下生存空間被進(jìn)一步擠壓，因此，如何采用領(lǐng)先的數(shù)字化工具建立多元化營(yíng)銷渠道模式，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)分銷渠道的創(chuàng)新升級(jí)，塑造數(shù)字化渠道管理優(yōu)勢(shì)已成為機(jī)械行業(yè)企業(yè)亟須關(guān)注的焦點(diǎn)。
機(jī)械企業(yè)在渠道管理上存在的挑戰(zhàn)：
1、市場(chǎng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)混亂：包括渠道價(jià)格體系混亂、價(jià)格管控難、市場(chǎng)銷售秩序混亂等。
2、渠道代理商難管控：代理商管理困難，嚴(yán)重打擊了代理商對(duì)品牌產(chǎn)品的積極性，導(dǎo)致企業(yè)不斷流失有能力的代理商。
3、廠家利潤(rùn)下滑：代理商竄貨、亂價(jià)、越級(jí)的等現(xiàn)象的發(fā)生，直接導(dǎo)致機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)廠家利潤(rùn)低，使忠誠代理商對(duì)品牌失去信心。
針對(duì)機(jī)械行業(yè)的渠道數(shù)字化需求，企業(yè)可選擇數(shù)商云渠道商管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)機(jī)械產(chǎn)品渠道銷售的數(shù)字化賦能，發(fā)揮渠道商分銷平臺(tái)的作用，為企業(yè)提供清晰管理渠道訂單、**掌握渠道庫存、實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、**推行促銷策略等強(qiáng)大功能，企業(yè)可隨時(shí)隨地開展銷售，無限應(yīng)對(duì)拓展和增長(zhǎng)需求，綜合提升渠道運(yùn)營(yíng)效率與收益，機(jī)械DMS渠道商管理系統(tǒng)讓渠道管理更*，終端掌控更有力。
數(shù)商云渠道商管理系統(tǒng)的價(jià)值體現(xiàn)
1、實(shí)現(xiàn)商品信息及價(jià)格分級(jí)管理，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程
對(duì)商品信息統(tǒng)一管理：所有商品信息圖片、參數(shù)、功能等信息都在渠道商分銷管理平臺(tái)內(nèi)設(shè)置，一目了然；
不同級(jí)別代理商設(shè)置不同價(jià)格體系：不同級(jí)別的代理商登錄渠道商分銷平臺(tái)之后，可以看到本級(jí)別的商品進(jìn)貨價(jià)格，返點(diǎn)等信息，實(shí)現(xiàn)分級(jí)別管理。
2、實(shí)現(xiàn)代理商分級(jí)管理，明確上下級(jí)關(guān)系
渠道商協(xié)同管理系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)代理商差異化管理，不同級(jí)別代理商有不同的和價(jià)格體系；
海選優(yōu)質(zhì)代理商：*各地的代理可以網(wǎng)上申請(qǐng)，資料全部集中到企業(yè)，然后在渠道商分銷管理平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一篩選，重點(diǎn)發(fā)展，再也不用擔(dān)心客戶隨代理跳槽而流失。
3、實(shí)現(xiàn)訂單統(tǒng)一管理，完善訂單管理體系
渠道商分銷管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)代理商銷售工作的系統(tǒng)管理，完善渠道訂單管理體系；
對(duì)各級(jí)代理商群體、商品價(jià)格、訂單、/流控實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化管理，渠道商系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)的處理效率。
4、實(shí)現(xiàn)智能竄貨監(jiān)控，輕松解決竄貨亂價(jià)難題
渠道商協(xié)同管理系統(tǒng)提供竄貨監(jiān)控功能，經(jīng)由渠道商系統(tǒng)企業(yè)可實(shí)現(xiàn)一物一碼、產(chǎn)品溯源、防止代理竄貨的功能，并通過渠道商分銷平臺(tái)查看產(chǎn)品防偽、防偽查詢頁產(chǎn)品信息。
通過數(shù)商云提供的機(jī)械DMS渠道商管理系統(tǒng)解決方案，賦能機(jī)械企業(yè)統(tǒng)一管理渠道代理商行為，幫助機(jī)械渠道商轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減少被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，賦能機(jī)械企業(yè)精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)流程，提升渠道協(xié)同管控力，滿足*的運(yùn)營(yíng)管理需求，突圍機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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